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對話海昌海洋公園王旭光:打造“看+玩+吃+住”多元化整合型產品

2021-07-09 21:51:17 新旅界 李楚薇

IP打造要耐得住寂寞。

7月6日-9日,第五屆中國文旅產業年會暨南北巷巡回展·山東站活動在山東威海成功舉行。本次活動由山東省文化和旅游廳、威海市人民政府支持,由新旅界、威海市文化和旅游局和榮成市人民政府主辦。大會以“復蘇與重構”為主題,邀請來自不同領域的行業精英,共同解讀文旅行業面臨的新變化、新挑戰。

會后,新旅界(LvJieMedia)對海昌海洋公園控股行政總裁、大連海昌集團董事局主席王旭光進行了采訪:

新旅界(LvJieMedia):伴隨著暑期的來臨,也迎來了親子游的高峰,海昌海洋公園暑期的運營情況怎么樣?您認為哪種類型的旅游產品更能得到這類客群的青睞?

王旭光: 由于國家教委對課外補課的限制,孩子的身心也得到了“釋放”,今年暑期的旅游產品也迎來了新的機遇。以海昌海洋公園上海的項目為例,從26日開始,親子游的客群開始增多,在過去的兩周達到高峰,期間的營收較19年同期增長了40%左右,呈現出親子、近郊、高頻等趨勢。

親子游客群在旅游的過程中更加關注兩個方面,一方面是體驗性,光“看”是遠遠不夠的,我們也設置了很多的親子活動,融入在游玩的過程中。針對暑期的親子游客群,海昌也聯合攜程發布了“海昌·夜時光”產品生態體系包括海·妙宿、海·私宴、海·夜游、海·夜秀、海·夜娛和海·夜購6個子品牌,打造‘看+玩+吃+住’多元化整合型產品,以滿足親子游客群更多的需求。另一方面是科普性教育,這是現在的家長們非常看重的一個方面。書本上的知識是枯燥無味的,而海昌海洋公園對于孩子們來說就像是“第二課堂”,不僅能夠體驗游玩的樂趣,還能學習到許多關于海洋的知識,這種近距離的觀察,孩子們是非常感興趣的。

新旅界(LvJieMedia): 關注到近年來,海昌海洋公園一直在IP打造上“發力”,目前也初顯成效。您認為在文旅產業與IP融合的過程中有哪些重點或者難點?

王旭光:IP是需要時間和情感和文化的沉淀,這個不是說你打造出一個形象,拍一個影視作品,就能夠形成一個很強烈的IP。絕對不僅僅是這么一個概念,它是一個體系的建設,我們有一個“369”的概念——3年創辦,6年擴張,9年價值變現。

要打造有自主品牌的IP現在存在這幾個問題:第一,現在這種信息更迭很快,一個IP并不會說伴隨著一代人或幾代人長期持續走勢,必須基于自己的文化內涵去持續去開發。

第二, 國際強勢IP的合作,雖然其帶來流量價值是非常突出的,但是我們仍然不愿意去做這個事情,短期來看是受益的,但長期來看,把我們的流量變成你IP傳導的一種市場推廣,是我們不愿意去做的。

我們自己創造IP,我們有內部有流量,但是我們的創意能力推廣能力是弱項,那么現在這塊這方面有一些機會,比方說有媒體他們這方面比較有優勢,但是現在這種合作的商業模式,大家思考能不能找得到,我們這種流量不屬于高頻,現在達到這種資本市場這種獨立性,大家都很難去看長期的東西,這是最大的問題。

不管是從主題公園的建設也好,包括你對主題公園資本市場的一個模式也好,包括從IP的發展的規律性來說,大家都很難耐得住寂寞,這是個問題。

新旅界(LvJieMedia): 未來有什么發展計劃?

王旭光:目前,海昌在9個城市有10個公園是我們之前建設運營的,除此之外,就輕資產的模式,我們托管了19個,包括現在在鄭州還有個在建的項目,基本上是在中國全域性的布局。

那么未來發展的方向實際上一是輕資產,我們在講這種重資產擴張模式不是一個名字能夠做得下去的,所以更下一步更大的方向很可能是利用我們在品牌技術核心的中國資產運營的效率,包括渠道的優勢上,能夠跟國有資本或者其他的社會怎么做合作。

我們已經有成功的經驗,比方在上海的二期,包括下一步寧波杭州灣新區,我們已經簽了一個投資協議,這個項目包括下一步可能國內大概還有一些大大小小傳統的海洋管所主管,他們將來的一種并購改造的機會是一個方向,包括我們下一步在室內的綜合體里頭,我們叫Mall,未來怎么去做一些更輕的,更能夠適合家庭親子客群的小的產品,是我們其中一個發展方向。

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